雪崩了，沒有一片雪花是無辜的。武漢加油，全國人民加油，企業(yè)加油，致敬白衣天使，致敬奮斗一線的所有工作人員，疫情終會過去，打贏這場冠狀病毒疫情的攻堅戰(zhàn)！
很多中小企業(yè)命懸生死一線：
工資，房租，貸款，社保等一直都在，銷售額卻是0。企業(yè)背后背負的是成千上萬個家庭和個人，皮之不存毛將焉附？企業(yè)恢復正常運轉的時間估計可能要去到6月份。
一、戰(zhàn)線——不擴張，不增加
這次疫情是全方位的全局性的影響。每個人，每個家庭，每個企業(yè)都不能獨善其身。對于很多中小微企業(yè)來講，2020年活下來，都是一個艱難的目標，就不用提盈利了。至少上半年要做好過冬的準備。對于2019年年底做出的新年計劃，可能只是一張廢紙罷了。計劃全部推到重來，這應了一句老話，計劃不如變化快。
不去擴張新的路線，全盤收縮企業(yè)的戰(zhàn)略定位，不求大而全，活下來，活下去，儲備一定的資金流，熬下去，就有希望；熬不過去，那么就是成為關公敗走麥城。收緊各項戰(zhàn)略，聚焦一點，壓縮開支，一起度過這次危機。
二、結構——優(yōu)化調整，倒逼升級
企業(yè)養(yǎng)活不了那么多人，企業(yè)生產經營的人員發(fā)生急劇的變化，人員到位不了，生產受到一定阻力，客戶訂單交貨周期延遲，銷售業(yè)績下滑，這就是企業(yè)開工之后面臨的困境。大浪淘沙，適者生存。
羅振宇在跨年演講中提到：憑運氣賺來的錢，也會憑實力虧掉！
這是一場商界重新洗牌的過程，
這也是一場涅槃重生之旅，
這也是一場企業(yè)重塑迭代升級之行。
原來有些企業(yè)做傳統(tǒng)渠道的，比如直營專賣店或者加盟專賣店等模式的，2020你不變，線下的商圈和專賣店受到疫情的影響，幾個月都未必恢復元氣。所以你得變盈利模式。原來的生產，屬于勞動密集型的工廠的，你沒有那么多人手可以完成交付，這個時候你的變革結構重新調整有三個維度：要么取舍，要么升級，要么優(yōu)化；在變與不變中定位，在動與不動間徘徊，在固守堅持與破釜沉舟之間搖擺，這或許就是當下企業(yè)家的內心孤獨的思考路徑。
三、營銷——互聯(lián)網先行，提升最高級
企業(yè)在困局之中，會思考兩件事：一是開源，二是節(jié)流。
節(jié)流的方法無外乎壓低供應鏈的價格，但是這又涉及到全行業(yè)導向問題，下游壓上游，上游壓源頭。這無解。其次是生產成本的內控，庫存的減少；再次是裁員，砍掉非核心人員，砍掉非核心部門，壓縮人力成本，減少開支。開源，是每家企業(yè)，特別在這個時期內，是頭等大事。
刀鋒入骨，不得不戰(zhàn)；
背水爭雄，不勝則亡。
企業(yè)家能夠享受順風順水的萬丈光芒，也要能夠承受逆境困局之中的臥薪嘗膽。
隨著疫情的蔓延，展會渠道取消，傳統(tǒng)的拜訪走訪關系營銷斷裂，商會協(xié)會的組織活動弱化，傳統(tǒng)賣場，線下渠道銷售萎靡，你想見客戶，客戶未必敢見你。這就是企業(yè)營銷的狀況。
在這個疫情面前，大家在線上，在家里，在手機，在網絡的時間越來越長。平時可能每天花在手機上的時間是2個小時，現(xiàn)在花在手機上的時間，可能是6個小時以上。
君不見，抖音、頭條、朋友圈、王者榮耀等日活躍用戶呈幾何倍數增長
2003年非典，成就了淘寶。改變了人們的采購習慣。
這次疫情，企業(yè)要高度重視互聯(lián)網營銷，把網絡營銷這個渠道提升至企業(yè)營銷路徑的最高級。這會比平時放大企業(yè)的獲客能力。
四、布局——決策前置，執(zhí)行在后
這是我三四十年里，最長的春節(jié)假期，第一次能在家里過正月十五元宵節(jié)
—— 一位企業(yè)家在抖音上如是說
出不了門，聚不了會，串不了門，逛不了街，散不了步，上不了班。只能呆在家里，這是大多數人面對疫情的最常見應對措施。
這個春節(jié)過得如淡水，夾雜著許多恐懼和擔憂！
漫長的假期，這些天你是如何度過？
玩游戲看電視刷抖音無所事事也是一天，做新年規(guī)劃，做企業(yè)復盤，做戰(zhàn)略修正，每天讀本書充實自我也是一天。
取決于認知，取決于每個人的選擇！
作為企業(yè)家，正好在這個期間，有足夠多的時間，去思考，去沉淀。布局，是一種能力，也是一種計劃，也是全盤作戰(zhàn)的行軍路線圖。
在這個期間，企業(yè)家要做三件事：
1、思考輸出
思考是一種能力，深度思考，把企業(yè)的現(xiàn)狀問題戰(zhàn)略等事項想明白，這個時間不去思考，以后很少有這么大段的空閑時間了。
2、計劃輸出
計劃你的工作，工作你的計劃。企業(yè)開工如何防疫？如何管理，怎么重新布局2020年的工作計劃和任務安排，要修正原來的目標和方案。
3、決策輸出
我們曾經服務的一些企業(yè)，要做網絡營銷。每次聊完，他們說考慮一下，之后就再無下文。一年時間過去了，只聽樓梯響，不見人下來！很多事情的決策可以劃分為四種問題的推導和演繹。 想明白這四個問題，那么結論也就在心中了。2020年，已經過去2個月啦，很多決策，不是等到開工才去決策，而是決策先行。那么復工之后，只剩下執(zhí)行了。沒有那么多時間還等決策，等推敲來推敲去，那已經失去了最佳執(zhí)行時間了。
五、管理——協(xié)同作戰(zhàn)，任務驅動
寫在紙上的遠景，不如化為實際的行動。
遠程視頻會議，遠程視頻面試，在線協(xié)同辦公，這都是應對疫情的方式。企業(yè)要在傳統(tǒng)的管理手段上升級，成立疫情防疫小組，保護好自己的員工，也是更好的保護其他人。設定任務的OKR,明確每個人的崗位工作內容。
工作崗位的重新定義與思考:
1.一直在干的事，未必代表精通，也有可能是麻木！
2.沒有普通的崗位，只有普通的人。因崗定人，因人成崗！
3.本崗位的橫向技能領域和縱向技能領域要深度思考與修煉。比如運營崗，橫向技能方向：EXCEL高級操作技能，營銷模型等
4.有沒有主動優(yōu)化自己崗位的工作方法？
5.以產品經理的視角去重構自己崗位的工作內容，流程，標準，體系，方法？
6.你這個崗位要交付哪些工作成果？交付的方式，交付的時間，交付的標準？我們給客戶生產都有交期，你的工作卻沒有交期！
7.關于本崗位是否自己設定升級打怪路線圖？在崗位上工作就跟玩游戲一樣。
管理是一門技術，也更是一門藝術：
創(chuàng)業(yè)者領導力：兩件事：1、斷物， 2、識人，每一個公司成長最大的瓶頸是領導人,一將無能，累死三軍;“斷物”代表戰(zhàn)略思考；“識人”代表執(zhí)行能力。
一個公司的戰(zhàn)略來自于領導對事物的判斷，這就是斷物：
1、斷物兩種能力：第一種能力是洞察力，第二種能力是決斷力
2、識人中扮演兩種角色：第一種角色是傳教士--價值觀輸出能力，第二種角色是殺手--以身作則。
中小企業(yè)生存現(xiàn)狀更能夠體現(xiàn)真實的經濟情況，創(chuàng)造更多社會就業(yè)，是市場細胞的重要組成部分，牽動億萬人的生計。這是一場重新洗牌的過程，這是一個新體系和原有體系碰撞的一年，打破舊有的秩序格局，重新跑馬圈地的過程。小公司處于夾縫中生存，小心翼翼的尋找一線生機。
重新定義營銷，重啟商業(yè)之路，成為每一位企業(yè)家思考的命題。風云起伏，大浪淘沙，看商道狼煙遍地，凝聚一腔心血，重構商業(yè)王者之路！
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